浅析空压机应该树立怎样的竞争力

螺杆空压机是一种定容、回转式压缩机，主要通过螺杆的啮合和回转运动，完成吸气-封闭-压缩-排气周期。其优点是坚固耐用、维护方便，其缺点是输出压力不甚稳定，同等条件下的能源效率不及活塞空压机。螺杆空压机又分为双螺杆空压机和单螺杆空压机，目前市场占有率较大的是双螺杆空压机，具有绝大多数，但某些厂家的优质单螺杆空压机也不可小觑。

简单地说，压缩空气净化设备就是能对压缩空气进行净化处理的设备，也称压缩空气后处理设备。

空压机排出的压缩空气含有相对湿度的水份、微量的杂质和微量的油份；压缩空气的应用领域很广，当应用工艺对压缩空气品质有要求时，就必须配置压缩空气净化设备；因此，应根据应用工艺的要求合理选配净化设备。

今年和往年相比，空压机行业普遍都是如履薄冰，生意尤为艰难。为什么会这样？主要是竞争越来越激烈了。

         这回就来探讨一下竞争问题。竞争分为良性竞争和恶性竞争两种，当然每个人都希望是良性竞争。什么是良性竞争？良性竞争就是通过提升品牌实力来更好的满足客户需求，达到市场良性发展的目的。恶性竞争则不同，它是通过不可持续甚至不正当手段，短期达到市场占有率，对厂家和消费者存在实际损害的行为。

         空压机市场，早期来说处于相对良性竞争阶段，涌现了诸如：优耐特斯、斯可络、飞和、博莱特等国内大品牌。它们和国际品牌相互促进，发展壮大，满足不同的目标市场。而到了2008年，市场情况发生了很大变化，很多厂家希望通过压低价格来达到占有市场的目的。客观的说这个想法没错，但关键是通过哪种方法来降低价格？是靠提升公司管理效率或者优化供应商资源达到低成本还是通过低质低价来满足短期利益需求，这是评判是否为恶性竞争的重要准则。上半年我们测算了某些国产空压机价格为15元/斤，而到了2012年年底的今天，这个价格被刷新了，目前最低22kw的机器只需1.3万元/台，假定为600kg的话，还不到11元/斤。

         正常的赢利模式有两种，一种为薄利多销，另一种为厚利少销。任何竞争最后的格局都落在这两种赢利方式上。假定第一种，首先需要的是规模，而中国整个螺杆机去年的销量不过16万余台，今年这个数字也没有突破。如果一家企业目前通过竞争达到年产一万台，（一万台在工业产品中谈不上多销），现在多销的问题解决不了，薄利就意味着公司必将陷入困境；再假定第二种情况，利高少销。这样的企业竞争会更加激烈，它们没有价格优势，势必要在市场产品、技术和人才等方面下功夫，而这些都需企业要对本行业有最细致最深入的了解。

         年底在盘点公司状况的时候有些中小公司的良性发展给企业带来很大启发：如宁波德曼（专业细分的变频节能市场）；托格（技术先进的高压机市场）；巨风（广东区域市场的精耕细作）；优耐特斯（中国内地的大型项目市场）。这些定位明确思路清晰，不麻木扩展的品牌获得了相当市场的发展空间，这就是竞争的实力。在全国市场方面做得突出的还有：阿特拉斯、复盛、英格索兰、寿力、开山、红五环、斯可络、博莱特等等。

         竞争的核心是从实际出发的产品定位，公司需要什么样的市场，就不遗余力的争取这方面的市场，而并不是攀比销售额和发展速度。只有从实际出发的市场才是正确的市场，才是百花齐放的市场，当然也是良性发展的市场，这样方能立于不败之地。

         当今民营企业自身发展的艰难和市场环境的恶化让它们为生计而踌躇，在理解的同时也反过来思考。

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